建設業DXのホントのこと
桐生匠真 ／ HARMONIC insight
読者特典
この案件、回せるのか。
誰に任せると、いくらになるのか。
見積を出す前と、受注を決めた直後に使う道具です。予材（受注済み＋提案中）に所長を当てると、 資格・専任義務・時期の重なりを見て「回せるかどうか」を答え、受注も人員も増やさずに粗利がいくら動くかを出します。 2024年末からの特例監理技術者（補佐を置けば2現場まで兼任）まで見ます。
登録も、メールアドレスの入力も要りません。インストールも不要です。 入力した内容は、そのパソコンの中だけに残ります（どこにも送信しません）。
読者特典① 明日つくる「3枚の表」（Excel）
巻末付録で挙げた3枚を、そのままの列で用意しました。 1つのファイルに、3つのシートとして入っています。白紙から作る必要はありません。
- ・1枚目：案件パイプライン — 「金額 × 確度」の加重見込が自動で出ます
- ・2枚目：人の一覧 — 来月の空きを ◎○△× で選ぶだけ。優劣は書きません
- ・3枚目：現場別の原価 — 予実差が自動で出て、マイナスの現場だけ赤くなります
黄色いセルが、あなたの入力欄です。数式は2つだけにしてあります。表紙のシートに「最初の90日」（30日ずつ、1枚ずつ足す）も書いてあります。
読者特典② 案件 超概算ツール（Excel）
過去の受注実績を入れると、用途別の㎡単価が育ちます。 新しい案件は、延床と用途を入れるだけで金額の桁がつかめます。 第4章の難易度スコア・所長ランク・高粗利の4条件を見る「案件の見立て」シートも入っています。
読者特典③ 予材アサインシミュレーション
第6章の「当て直し」を、その日のうちに試せる形にしたものです。営業が持ってきた案件に誰を当てるかで、 会社の粗利は動きます。受注も、人員も、増やさずに。着工後の日々の人繰りではなく、見積を出す前と、受注を決めた直後に使うものです。
この案件、取れるのか
資格・専任義務・時期の重なりを見て、任せられる人がいるかを出します。いなければ「見送るか、外注するか、補佐を立てるか」の判断になります。
誰に任せると、いくらになるのか
所長の実力と現場の難しさを突き合わせます。実力に余裕がある人を難しい現場に当てると、粗利が上がります。その差が金額で出ます。
人が足りず取れない案件は、いくらか
予材のうち、人を当てられない案件の合計を出します。受注の前に、それが見えます。
10年後、大型を何件持てるか
監理技術者が5人から2人に減れば、同時に持てる大型の現場も5件から2件になります。技士補を育てた数だけ、それが増えます。
本の中の数字が、画面の上で動きます
同梱のCSVテンプレートを読ませると、第6章の【当て直し前】がそのまま現れます。 本文のとおりに当て直すと、粗利が 4,040万円から5,320万円に動きます。本に書いた数字を、その場で確かめてください。
一緒に入っているもの
使う順番
- 1
まず、置き方を変えてみる
「いちばん粗利が出る置き方にしてみる」を押すだけです。受注も人員も増やさずに、粗利がいくら動くかが出ます。
- 2
自社のCSVに差し替える
CSVテンプレートを自社の案件と社員に書き換えて、右上の「⚙ 自社データを使う」から読ませます。
- 3
自社専用のものをつくる
AIへの依頼文を、そのままAIに貼ります。第11章の「買うな、持て」は、ここまでで一本につながります。
お読みください
- ・これはサンプルです。このままでは実務は回りません。粗利率は試算のための数値です。 金額の境目や、専任の特例の条件も、制度の考え方が分かる形に簡単にしてあります。制度は改正されますから、実務では、最新の法令と自社の運用に照らして、必ずご確認ください。
- ・実務で使うには、これだけでは足りません。工事台帳からの取り込みも、協力会社や次席技術者の配置も、 届出書類との突き合わせも要ります。この画面が答えるのは、 「誰を、どの現場に、いつ置けるのか」の一点だけです。
- ・入力した内容は、お使いのブラウザの中だけに保存されます。当社のサーバーへ送られることはありません。
- ・特典の数値は、本書と同じく試算例です。これをもとにした判断の結果について、当社は責任を負いかねます。
この特典の、もとになった本
建設業DXのホントのこと ― 3つの変数から始めるDX
建設業の売上は、たった3つの変数で決まります。案件・人・アサイン。 DXの本質は、この3つを「見えて・動かせる」状態にすることです。 ここに置いた特典は、その考え方を手で動かして確かめるためのものなので、 本と一緒に使うと、なぜこの3つなのかが腑に落ちます。 18のDX施策を仕分ける因果関係表、経営ダッシュボードの作り方、 取り込むCSVの列と粒度、毎月の回し方までを本文で出し切っています。
Amazonで見る →Kindle版 ¥980（8月4日15時59分まで無料）／ ペーパーバック（A5・130ページ）¥1,980
自社の技術者で、いま何件回せているか
この画面に自社の技術者名簿と工事台帳を入れると、いま同時に持てる大型案件の数と、5年後・10年後のその数が出ます。 そこから、どの技士補を、いつ補佐に付けるべきかまで並べられます。 ご希望の方には、この作業を一緒に行っています。